Le modèle psychanalytique (Freud - Dichter)

Il va prendre le contre pied du modèle précédent pour mettre à jour tout les aspects irrationnels du premier modèle.

L'homme est déterminé par son inconscient bien qu'il s'en défende.

Primauté de l'inconscient : Rappel de la structure de l'inconscient.

ça : Siège des pulsions (d'ordre animal).

surmoi : Interdits, normes d'une société qui nous oblige à refouler le "ça".

moi : Assure les arbitrages et les régulations.

- Néanmoins quelquefois ces pulsions refoulées vont resurgir : -> Lapsus -> Rêve -> Acte manqué -> Névrose

Qu’est ce que l’acte d’achat ?

Pulsions : Grignotage ....

Crises de la personnalité : Adolescence (fin du modèle familial pour se construire une personnalité opposée avec les

valeurs établies)

Besoin de puissance : Achats surdimensionnées (grosse voiture)

Complexes d'infériorité : Consommation ostentatoire

Complexe de supériorité : Achat bas de gamme par mépris.

Culpabilité : Vis à vis des enfants (beaucoup de jouets à noël, pour les longues absences pendant l'année  comme dans en

cas de  divorce).

Bien sûr toutes ces considérations ne sont prises que sur un plan théorique et sont nuancées dans l'étude de chaque cas.

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