Le modèle économique et rationnel (Marshall)
C'est le plus
simple :
L'homme va rationaliser
ses décisions et va effectuer des calculs conscients et rationnels.
Il va comparer le prix d'un produit avec la satisfaction qu'il en retire pour maximiser ses intérêts.
Par exemple :
Supposons qu'un homme se pose la question de savoir s'il va manger au restaurant ou chez lui ?
Il va comparer les avantages et les inconvénients avec entre autre la dépense occasionnée.
Repas
chez lui : 20 F Repas
au restaurant : 60 F
Si cette personne estime qu'il y a 2 fois plus de satisfaction à manger au restaurant,
Il décidera de rester chez lui
d'après le calcul suivant :
20 * 2 = 40F 40
< 60 Donc il reste chez lui !!!!!!!!
Modèle trop simpliste car il implique que la personne sache évaluer ses satisfactions.
De plus il n’y a aucune considération de la
psychologie du consommateur.
Cependant ce modèle
est valable dans les achats dit impliquant (Qui engage le consommateur
psychologiquement ou financièrement).
exemple
: achat d'une maison