Le modèle sociologique
Ce modèle met à jour
l'importance des groupes. Pour ce modèle, le comportement de consommation est
le résultat de la présence de groupes sociaux.
Principe : La consommation est représentative d'appartenances collectives à des groupes, des sociétés et des milieux sociaux.
Les
concepteurs :
è Durkheim, fin XIXe siècle : "la consommation est un fait social".
è Veblen, 1920 - 1930 : "La consommation est un moyen de se distinguer socialement par les marques"
è Bourdieu, fin XXe siècle : "Il existe des normes de consommation dictées par les classes dominantes"
L'individu est
au centre de l'influence de plusieurs groupes qui vont lui dicter certaines
normes sociales.
En définitive selon
ce modèle, les comportements d'achats sont le reflet d'une condition sociale et de la présence d'un
entourage caractéristique. Les
achats sont donc déterminés par chacun des groupes cités ci-dessus (Famille,
Groupe de référence, Classe sociale, Culture).